Het zit ‘m in de kleine dingen..
Klanten hebben een sterke voorkeur voor een prijs die ze (onbewust) associëren aan iets positiefs.
Of afkeur voor een prijs die ze associëren aan iets negatiefs.
Denk aan hoe een prijs eindigend op 0,10 of 0,20 geassocieerd wordt in verschillende voetbalstadions.
In de psychologie van pricing ook wel het ‘Sports team number effect’ genoemd.
Dit effect kun je ook activeren in andere branches. Zie deze prachtige Porsche.
Deze Porsche 991.2 kost namelijk €249.991.
Een verwijzing in de prijs naar het typenummer. En wekt hiermee een positieve associatie op.
In de psychologie zit het vaak in de kleine dingen. Welke associaties wek jij op met jouw prijs?